Co pokazały wiosenne Targi Mieszkań i Domów w Poznaniu?

Jak przebiegały targi mieszkaniowe w Poznaniu? Czym kusili deweloperzy tym razem i co najbardziej interesowało klientów? - Przede wszystkim było tłoczno, bo jak się okazuje zainteresowanie tematem jest duże. W kilku przypadkach tłumy gości zaskoczyły nawet obsługę stoisk. Ogółem w przeciągu dwóch dni wystawy przez halę nr 3 przewinęło się około 11 500 osób. Jak twierdzą deweloperzy wystawiający się na targach, wymierny efekt promocji targowej widoczny jest dopiero po ich zakończeniu, a najbardziej w okresie od tygodnia do miesiąca po złożeniu stoisk. Chociaż trzeba podkreślić, że nie bez znaczenia jest też efekt trudno mierzalny jakim jest rozpoznawalność marki. Dla odwiedzających stworzono dogodne warunki do spotkań z deweloperami, a także ze specjalistami w dziedzinie finansów, prawa, a nawet architektury w ramach spotkań seminaryjnych z ekspertami.  

Okazuje się, że największą popularnością cieszą się niezmiennie mieszkania o powierzchni od 40 do 50 m kw., co potwierdzał praktycznie każdy specjalista sprzedaży. Jest to w pewnym sensie odzwierciedlenie stanu portfela przeciętnego Polaka, bo analizy statystyczne nie od dziś pokazują, że powierzchnia mieszkaniowa przypadająca na jedną osobę jest jedną z najmniejszych w Europie - kupujemy tyle na ile nas stać. Najczęściej jest to dwupokojowe mieszkanie około 45m2. Deweloperzy znają te realia i starają się im sprostać, co widać na przykładzie wielu inwestycji z Poznania i okolic. Deweloperzy rzadko realizują inwestycje z wyłacznie dużymi apartamentami. Najczęściej tworzą kompleksy z przewagą mieszkań o powierzchniach najbardziej poszukiwanych, z dodatkiem tych kilku lub kilkunastu mniejszych i większych, jak to rozkład statystyczny (i święta krzywa Gaussa) dyktuje.

O tendencjach rynkowych rozmawialiśmy m. in. z przedstawicielem firmy Ataner, zdobywcy pierwszej nagrody za najlepsze stoisko i obsługę targową tej edycji. Deweloper kładzie duży nacisk na trzeci już etap Osiedla Marcelin. Pani Agnieszka Pietrzak, Specjalista ds. Sprzedaży potwierdziła, że wśród mieszkań, które za około 1,5 roku będą do odbioru najwięcej będzie dwu- lub trzypokojowych w granicach 40 – 50 m kw. Pytana o ewentualne promocje i sposoby zachęcania klientów Pani Pietrzyk powiedziała - Zainteresowanie Marcelinem jest duże i liczymy, że sprzeda się ze względu na już atrakcyjne ceny i naszą renomę, znajdującą potwierdzenie w jakości. Cena metra kwadratowego na Osiedlu Marcelin zaczyna się od 5 800zł, więc jest to faktycznie umiarkowana cena zważywszy na lokalizację i standard.

Podobne spostrzeżenia odnośnie preferowanych metraży ma Pani Małgorzata Dominikowska, Specjalista ds. Sprzedaży w firmie Masterm Investment (sprawdź inwestycje dewelopera). Czasami nawet 50 m kw. to za dużo - zauważa. Mówiąc o ofercie inwestycji Słowiańska NOVA dodaje - Na szczęście mamy takie właśnie lokale po 45 metrów i one mają największe powodzenie, chociaż zdarzają się i pytania o 60 metrów z tym że o wiele rzadziej. Pytana o promocje zachęcające klientów Pani Małgorzata odpowiedziała - Bardzo rzadko padają tego typu pytania. Spodziewałabym się w przypadku targów, że będzie to jednym z kryteriów kluczowych, ale widocznie cena jaką proponujemy w miarę wpasowuje się w oczekiwania. Poza ceną dla klienta bardzo ważna jest lokalizacja. Równorzędne zainteresowanie Inwestycją Osiedle Bajkowe grupy Masterm City potwierdziła Pani Monika Łakota, Specjalista ds. Marketingu w Masterm City podkreślając zróżnicowanie lokalizacji dla tych dwóch propozycji.

Jeśli idzie o preferencje mieszkaniowe, ciekawym spostrzeżeniem podzieliła się Pani Anna Hołowczak Doradcą Klienta w firmie RED. Klienci zdradzali dużo większe zainteresowanie mieszkaniami pomiędzy trzecim a piątym piętrem w wysokim budynku inwestycji RED Park powstającej na Dębcu.

Rynek jest elastyczny i idąc za słowami Pani Magdaleny Czuryńskiej - Dyrektora ds. Sprzedaży i Marketingu w firmie Twoje M - Prawda jest taka, że wszelkie formy promocji to tylko wsparcie służące rozreklamowaniu inwestycje. Jeśli nasz program wypali, to nie będzie potrzeby wprowadzania dodatkowych promocji. Program, o którym mowa to "Z Rodziną na Twoim M", czyli autorski program Twojego M, stanowiący alternatywę dla zakończonej RnS, pozwalający na uzyskanie dopłat nawet do 580 zł/m kw w kupowanym od nich lokalu. Zainteresowanie naszym programem jest duże. Nie ma tutaj żadnych ograniczeń w kwalifikacji osób objętych dofinansowaniem. Jedyny wymóg to zakup mieszkania w naszej inwestycji. Dopłaty są bardzo wysokie, bo nawet do 58 000 zł w zależności od tego, jaka to inwestycja. Jest zatem możliwość zaciągnięcia kredytu na mniejszą kwotę, co też wiąże się z mniejszymi kosztami około kredytowymi i mniejszą konieczną zdolnością kredytową. - opowiada o jedynym takim kompleksowym programie Pani Magdalena Czuryńska. Inwestycje Twojego M to przede wszystkim podpoznańskie Komorniki oraz Villa Cascada (duże apartamenty), Słoneczne Tarasy i Osiedle Wiśniowe (mniejsze mieszkania). Lokalizacja powoduje, że ich ceny są nieco niższe niż w Poznaniu i zaczynają się już od 3 921zł/m kw.

Formy promocji są różne. Za przykład może posłużyć firma Agrobex i ich program "Radosny Dom" dla inwestycji przy ul. Radosnej. - Koncepcja oparta jest na podobnych warunkach jak TBS – mówi Pani Lucyna Jarczyńska, Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu – 30% wpłaty własnej i 12 kaucji. Zależy nam, aby klient, który odbierze klucze do mieszkania wykończonego w standardzie "pod klucz" i płaci najem w granicach 800 zł miesięcznie (plus opłaty administracyjne), po pięciu latach wykupił to mieszkanie. Tym samym pewną pulę pieniędzy, którą wpłacił z tytułu czynszu zaliczamy mu na poczet tego wykupu. Program ten pomoże osobom, które będą miały trudności ze zdolnością kredytową, nie będziemy ich legitymować. Wystarczy, że będą mieli 30% wpłaty i właściwie mogą już zamieszkać. Jeśli zaś chodzi o inne inwestycje firmy Agrobex: Swarzędz Południe IV i Zielona Przystań w Baranowie, zostały one objęte specjalną promocją targową.

Na temat promocji na mieszkania rozmawialiśmy również z Kierownikiem Biura Sprzedaży Echo Investment - Panią Martą Politowicz. Jak się okazuje już sama lokalizacja i plan zagospodarowania okolicy jest okazją dla zainteresowanych i jeżeli ceny są przystępne to inne promocje są tylko dodatkiem. Przykładem może być tutaj inwestycja Małe Naramowice Pod Klonami (niedawny zdobywca Złotych Villi), o której Pani Marta mówi w ten sposób: Urok Naramowic, a dokładnie naszej inwestycji polega na tym, że jest tu dużo przestrzeni pomiędzy budynkami, mają one faktycznie charakter willi gdzie nie zagląda się sąsiadowi bezpośrednio w okna. Inwestycje Echo są z reguły tak przemyślane, aby wykorzystać cały dostępny teren. Dowodem może być chociażby inna nagroda dla tego dewelopera na targach Budma w projekcie Małe Naramowice Rynek za Najlepiej Zagospodarowaną Przestrzeń Publiczną. Sprawdź pozostałe inwestycje dewelopera.

Przedstawicielka firmy Jakon dostrzegła większe zainteresowanie ofertą Księżycowej. Pewnie dlatego, że to głównie poznaniacy przychodzą na Targi. Nie wszyscy są chętni do przeprowadzenia się poza miasto – zauważa Pani Bogumiła Tarkowska, Koordynator Działu Sprzedaży. – Ale równie atrakcyjna jest inwestycja Tarnowo Centrum, nasza od dawna znana, czołowa inwestycja ciesząca się niesłabnącą popularnością. Jeżeli chodzi o specjalne promocje, Jakon jeszcze w tym tygodniu zamierza wyróżnić część mieszkań z inwestycji w Tarnowie Podgórnym, Mosinie i w Willi Hortensja w Międzywodziu.

Jak widać strategie deweloperów są bardzo różne i wymagają śledzenia oferty danego inwestora. Cześć z nich stawia szczególny akcent na nowe inwestycje jak np. Nickel, którego najnowszy projekt o nazwie Rycerska będący rozszerzeniem Osiedla Księżnej Dąbrówki, cieszył się ogromnym zainteresowaniem. O tej inwestycji rozmawialiśmy z Panem Pawłem Zadłużnym, Specjalistą ds. Sprzedaży. Strategia firmy Nickel polega przede wszystkim na urozmaicaniu swoich projektów celem dotarcia do jak największej grupy zainteresowanych. Klienci najczęściej pytają o nowe inwestycje. (…) Mamy własne biuro projektowe, ale zlecamy też wiele projektów na zewnątrz. W przypadku Rycerskiej pewną innowacją jest płaski dach. To nasza pierwsza inwestycja z dachem tego typu.

Nabywcy najczęściej pytają o cenę i lokalizację. Do tych parametrów Pani Bożena Taflińska–Tadeusz, Wiceprezese Agencji Inwestycyjnej, jednego z najbardziej doświadczonych poznańskich deweloperów, dodaje pytanie o osiedle zamknięte (sprawdź aktualne inwestycje dewelopera). Jeżeli chodzi o promocje typu zwiększenie standardu wyposażenia np w formie mieszkań "pod klucz" formuła niezbyt się sprawdza, co zgodnie przyznaje większość inwestorów. Pani Wiceprezes skomentowała tę sytuację następująco: Osoby, którym kiedyś proponowaliśmy dodatkowe wyposażenie w ramach promocji, były raczej zainteresowane zamianą tego na konkretne zniżki. A zatem cena, cena i raz jeszcze cena odgrywa tutaj kluczową rolę. Mówiąc o inwestycji Żurawiniec Park poruszony został również temat skomunikowania z resztą regionu. Duży nacisk zwracamy na lokalizację i budowę nowej trasy naramowickiej. Po ukończeniu prac budowlanych dojazd do centrum będzie bardzo atrakcyjnym i ważnym aspektem. Wtedy na dobrą sprawę zajmie on około 10 minut.

Wagę lokalizacji nieruchomości podkreślała również Pani Magdalena Piórkowska, Specjalista ds. Marketingu w firmie Marcopolo Development. Ich nowa inwestycja Lawendowe Pola, która niedługo ruszy z budową, jest nieco bliżej serca Wielkopolski niż poprzednie, niemalże monopolizujące rynek mieszkaniowy w Śremie i jego okolicach.

Na pytanie o promocje mieszkaniowe otrzymaliśmy bardzo konkretną odpowiedź od Family House, głównego sponsora Targów Mieszkań i Domów. Zdaniem Pani Magdaleny Kopysteckiej, Kierownika Działu Marketingu oferta promocyjna Family House jest doskonale dostosowana do różnorodnych oczekiwań klientów i sądząc po zainteresowaniu gości targowych, każdy może znaleźć coś dla siebie. Jesteśmy elastyczni pod każdym względem. Możemy dopasować mieszkanie pod indywidualne wymogi klienta od wyposażenia po układ pomieszczeń. (...) w Czapurach na przykład mamy na Osiedlu Leśnym V mieszkania z ogrodami, o które klienci często pytają. Tam dajemy dodatkowe wyposażenie w postaci rolet zewnętrznych i bramy garażowe. Można dodatkowo dobrać silniki do rolet czy wyposażenie łazienki i wc. Jeżeli zaś chodzi o programy wspomagające finansowanie to mówimy otwarcie, że mamy teraz tańsze mieszkania i nie nazywamy tego programem.

Podczas Targów swoje premiery miało kilka inwestycji, w tym najbardziej komentowana Wenecjańska, położona w pobliżu Chwaliszewa. projekt mającego tam powstać budynku wyszedł z pacowni znanego w Poznaniu Piotra Barełkowskiego, a inwestor zapowidział, że najniższe ceny za m kw. będą rozpoczynały się cyfrą 4. 

Co pokazały Targi Mieszkań i Domów? Przede wszystkim, że zainteresowanie nowymi mieszkaniami i domami jest duże. Pokazały też, że klient nie powinien liczyć na spektakularne obniżki cen, a inwestorzy dają jasny sygnał, że promocje cenowe i spadki cen nie są tendencją rozwojową. Akcenty podkreślające atrakcyjność oferty stawia się raczej w innych miejscach. Fakty te pozwalają wysnuwać nieśmiałe przypuszczenie, że ceny nie będą drastycznie spadać. To powinno zmobilizować tych, którzy powstrzymują się przed dokonaniem transakcji w oczekiwaniu na lepszą koniunkturę. Nie wykluczone, że to właśnie teraz jest „ten” moment. A jeśli już chcemy okazyjnie kupić mieszkanie, to musimy trochę poznać inwestorów. Każdy oferuje bowiem inne atrakcje dla klientów. Niewątpliwie dobrym na to sposobem, pomiędzy wiosennymi i jesiennymi spotkaniami targowymi jest bieżące śledzenie zawsze aktualnej, i co ważne, pełnej oferty prezentowanej w serwisie DOPOZNANIA.PL oraz sprawdzanie tablicy Facebookowej portalu, dzięki której można złowić wyjątkowe, ulotne okazje.