Kupujesz lub sprzedajesz? Sprawdź, jakie korzyści płyną ze współpracy z pośrednikiem nieruchomości

Wsparcie merytoryczne, czyli bezpieczna transakcja
Z danych GUS wynika, że w 2018 r. podpisano 525,1 tys. aktów notarialnych[1]. Do baz prowadzonych przez pośredników nieruchomości i serwisów ogłoszeniowych nie zawsze trafiają informacje o mieszkaniach i domach, których sytuacja prawna jest klarowna. To jeden z głównych powodów, dla których warto zdać się na specjalistę. Pośrednik w obrocie nieruchomości ma wystarczającą wiedzę, by sprawdzić księgę wieczystą prowadzoną dla działki, mieszkania czy domu.

Dobry pośrednik nieruchomości pomaga nie tylko kupującym, ale również sprzedającym. Jeżeli nieruchomość ma nieuregulowaną sytuację prawną, pośrednik może podpowiedzieć, jakie czynności należy wykonać. Jeżeli właściciel nie ma czasu lub nie chce poświęcać własnych środków finansowych na ten cel, alternatywą jest znalezienie kupca, który we własnym zakresie dokona niezbędnych zmian w księdze wieczystej.

Rozbudowana struktura sprzedaży i skuteczna akcja promocyjna
Biura nieruchomości korzystają z różnych narzędzi, by wypromować oferty swoich klientów. Podstawą jest dobrze skonstruowane ogłoszenie. Myli się ten, kto uważa, że wystarczy tylko napisać kilka słów o nieruchomości. W przypadku ofert ma zastosowanie zasada, zgodnie z którą trzeba przyciągnąć i przykuć uwagę potencjalnego klienta. Od tego zależy, czy zainteresuje się on pozostałą treścią i skontaktuje się z pośrednikiem.

Biura nieruchomości już od dawna wykorzystują potencjał internetu – pozycjonują swoje strony internetowe i korzystają z reklamy Google Ads. Niektóre są wyjątkowo aktywne w mediach społecznościowych, próbując również w ten sposób pozyskać klientów. Do wymienionych działań dochodzi również utrzymywanie tradycyjnej sieci sprzedaży w postaci stacjonarnie działających biur nieruchomości oraz współpraca z właścicielami nośników reklamowych. To z kolei przekłada się na ogromne możliwości pośrednika – w zależności od założonego budżetu, może on znaleźć kupca na mieszkanie, dom czy działkę nawet w kilka tygodni.

Home staging i negocjacje, czyli dobra cena w zasięgu ręki
Jak szybko i za dobrą cenę sprzedać posiadane mieszkanie? Jedną z popularnych metod, po którą sięgają osoby sprzedające mieszkanie jest home staging. By jednak wykorzystać drzemiący w nim potencjał, trzeba wykazać się wyobraźnią. Pośrednicy nieruchomości nie zawsze zajmują się tym aspektem – wielu z nich współpracuje z home stagerami, zapewniając w ten sposób swoim klientom wsparcie eksperta. To samo dotyczy coraz popularniejszych wizualizacji 360°.

Profesjonalny pośrednik nieruchomości nie tylko bada potrzeby i oczekiwania każdego swojego klienta, ale również na bieżąco podnosi swoje kompetencje. W tym zawodzie szczególnie ważna jest umiejętność prowadzenia negocjacji. Pośrednik, który potrafi rozmawiać z każdym klientem, ma większe szanse na wynegocjowanie takich warunków kupna-sprzedaży mieszkania, które będą korzystne dla reprezentowanych przez niego stron.

Proces kupna-sprzedaży pod okiem eksperta
Klienci korzystający z pomocy pośrednika mogą liczyć na wsparcie merytoryczne na każdym etapie transakcji. Trzeba pamiętać, że choć kupno mieszkania jest finalizowane aktem notarialnym, to strony często podpisują dodatkowe umowy, np. umowę przedwstępną sprzedaży. Na tym etapie pojawia się zadatek lub zaliczka. Pośrednik może sprawdzić umowę pod względem tego, czy nie znajdują się w niej zapisy niekorzystne dla klienta.

Dla wielu osób nie bez znaczenia jest fakt, że pośrednik ma kontakt ze sprzedającym/kupującym. W przypadku osoby zainteresowanej zbyciem nieruchomości może on sprawdzić jej tożsamość i na tej podstawie określić, czy rozmawia z właścicielem mieszkania lub domu, który ma zostać wystawiony na sprzedaż. To również wpływa na poczucie bezpieczeństwa drugiej ze stron transakcji.

Współpraca z pośrednikiem nieruchomości – o tym pamiętaj
Od kilku lat pośrednicy nieruchomości nie muszą już posiadać licencji, by móc wykonywać zawód. Jak zatem upewnić się, że swoją sprawę – znalezienie mieszkania lub jego sprzedaż – powierza się profesjonaliście? Jednym z najprostszych sposobów jest zweryfikowanie opinii, jakie biuro nieruchomości ma wśród dotychczasowych klientów. Z tym nie powinno być problemu – z przeprowadzonych badań wynika, że 68 proc. Polaków korzysta z usług pośredników przy kupnie lub sprzedaży nieruchomości[2].

O profesjonalizmie pośrednika nieruchomości świadczy też jego podejście do potencjalnego klienta. Szczególnie ważna jest weryfikacja potrzeb klienta. Pośrednik powinien poświęcić czas szczególnie osobie poszukującej mieszkania, domu czy działki, by precyzyjnie określić jej oczekiwania. Dopiero w kolejnym kroku powinien on prezentować oferty. To właśnie wyróżnia dobrego pośrednika – klient otrzymuje informacje o dobrze dobranych do jego potrzeb ogłoszeniach, dzięki czemu proces kupna mieszkania skraca się do minimum.

[1] Stat.gov.pl, Obrót nieruchomościami w 2018 r., (odczyt z dnia 20.11.2019)

[2] Pprn.pl, Czy Polacy korzystają z pośredników w obrocie nieruchomościami? Badanie Powszechnego Towarzystwa Ekspertów i Doradców Rynku Nieruchomości i portalu Nieruchomosci-online.pl (odczyt z dnia 20.11.2019)